Viser: Forstå salg - og find din egen vej

Forstå Salg og find din egen vej (IBOG)
Online bog

Forstå Salg og find din egen vej (IBOG) Online bog

(2019)
Sprog: Dansk
Hans Reitzels Forlag
400,00 kr.
Online bog - E-nøgle sendes pr e-mail indenfor 1 (hver)dag
Forstå salg - og find din egen vej, 1. udgave

Forstå salg

og find din egen vej
Nicolai Jacques Sørensen
(2018)
Sprog: Dansk
Gyldendal
500,00 kr. 450,00 kr.
På lager, Bestil nu og få den leveret
om ca. 2 hverdage
  • Klik for at bedømme:
  • 5.0/6 (2 bedømmelser)

Detaljer om varen

  • Udgiver: Hans Reitzels Forlag (Juni 2019)
  • ISBN: 9788741273044
Dette er en i-bog, en digital udgave af den trykte bog, suppleret med digitale værktøjer som fx oplæsning, søge- og notefunktion.
I-bogen kan læses på computer, tablet og smartphone overalt, hvor der er internetadgang.

For at bruge i-bøger, skal man oprette en profil på Hans Reitzels i-bogs website.

E-nøglen giver adgang til i-bogen i 48 måneder fra aktiveringsdatoen.

Bogen kan ikke downloades.

Detaljer om varen

  • 1. Udgave
  • Indbundet: 416 sider
  • Udgiver: Gyldendal (Maj 2018)
  • ISBN: 9788741266763
FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde. Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange: • Klassiske salgsmetoder • Løsningssalg • Udfordrende salg (Challenger-salg) • Pitching-tilgangen • Pipeline-tilgangen • Porteføljeperspektivet De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder. Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår. FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det. Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.

Andre har også købt

miniaturebillede af omslaget til Makroøkonomi - teori og beskrivelse, 6. udgave

Makroøkonomi - teori og beskrivelse

Henrik Grell og Elsebeth Rygner
Gyldendal (2018)
380,00 kr. 342,00 kr.
På lager, Bestil nu og få den leveret
om ca. 2 hverdage
miniaturebillede af omslaget til Driftsøkonomi, 4. udgave

Driftsøkonomi

Morten Dalbøge og Torben Rosenkilde Jensen
Gyldendal (2018)
400,00 kr. 360,00 kr.
På lager, Bestil nu og få den leveret
om ca. 2 hverdage
miniaturebillede af omslaget til Strategisk salg, 2. udgave

Strategisk salg

Brian Kruse Jacobsen, Niels Holme og Claus Thomsen
Gyldendal (2018)
400,00 kr.
På lager, Bestil nu og få den leveret
om ca. 2 hverdage
miniaturebillede af omslaget til Mikroøkonomi - videregående uddannelser, 4. udgave

Mikroøkonomi

videregående uddannelser
Hans Jørgen Biede
Gyldendal (2018)
400,00 kr. 360,00 kr.
På lager, Bestil nu og få den leveret
om ca. 2 hverdage
miniaturebillede af omslaget til Etik og rådgivning - i den finansielle sektor, 5. udgave

Etik og rådgivning

i den finansielle sektor
Gyldendal (2019)
225,00 kr.
Denne bog er blevet erstattet af en nyere udgave.

Har du brug for en faktura?

Har du brug for en faktura udstedt til din arbejdsplads, kan du med fordel oprette en konto.

 

Det tager kun et øjeblik og kontoen er klar til brug med det samme. Du skal blot bruge firmaets CVR nummer.