Viser: Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert

Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert, 1. udgave
Søgbar e-bog

Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert Vital Source e-bog

Jens Lassen
(2018)
Hans Reitzels Forlag
385,00 kr. 346,50 kr.
Leveres umiddelbart efter køb
Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert, 1. udgave

Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert Vital Source e-bog

Jens Lassen
(2018)
Hans Reitzel
336,00 kr. 302,40 kr.
Leveres umiddelbart efter køb
Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert, 1. udgave

Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert Vital Source e-bog

Jens Lassen
(2018)
Hans Reitzel
224,00 kr. 201,60 kr.
Leveres umiddelbart efter køb
Salg af rådgivning og serviceydelser - Når salget er komplekst og sælgeren ekspert

Salg af rådgivning og serviceydelser

Når salget er komplekst og sælgeren ekspert
Jens Lassen
(2018)
Sprog: Dansk
Hans Reitzel
430,00 kr. 387,00 kr.
Flere end 10 stk på lager
Hvor er varen på lager?
Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.

Detaljer om varen

  • 1. Udgave
  • Vital Source searchable e-book (Fixed pages)
  • Udgiver: Hans Reitzels Forlag (August 2018)
  • ISBN: 9788702417180
Bogen er først og fremmest rettet uddannelser som finansøkonom, finansbachelor, financial controller, serviceøkonom etc. Men den kan også bruges som supplerende læsning på andre retninger som hospitality management og transport- og logistikøkonom, samt på flere akademiuddannelser fx salgspsykologi og grundlæggende salg samt diplomfaget salg i praksis.
Licens varighed:
Bookshelf online: 5 år fra købsdato.
Bookshelf appen: ubegrænset dage fra købsdato.

Udgiveren oplyser at følgende begrænsninger er gældende for dette produkt:
Print: 2 sider kan printes ad gangen
Copy: højest 2 sider i alt kan kopieres (copy/paste)

Detaljer om varen

  • 1. Udgave
  • Vital Source 365 day rentals (fixed pages)
  • Udgiver: Hans Reitzel (August 2018)
  • ISBN: 9788702417180R365
Bogen er først og fremmest rettet uddannelser som finansøkonom, finansbachelor, financial controller, serviceøkonom etc. Men den kan også bruges som supplerende læsning på andre retninger som hospitality management og transport- og logistikøkonom, samt på flere akademiuddannelser fx salgspsykologi og grundlæggende salg samt diplomfaget salg i praksis.
Licens varighed:
Bookshelf online: 5 år fra købsdato.
Bookshelf appen: 5 år fra købsdato.

Udgiveren oplyser at følgende begrænsninger er gældende for dette produkt:
Print: 2 sider kan printes ad gangen
Copy: højest 2 sider i alt kan kopieres (copy/paste)

Detaljer om varen

  • 1. Udgave
  • Vital Source 180 day rentals (fixed pages)
  • Udgiver: Hans Reitzel (August 2018)
  • ISBN: 9788702417180R180
Bogen er først og fremmest rettet uddannelser som finansøkonom, finansbachelor, financial controller, serviceøkonom etc. Men den kan også bruges som supplerende læsning på andre retninger som hospitality management og transport- og logistikøkonom, samt på flere akademiuddannelser fx salgspsykologi og grundlæggende salg samt diplomfaget salg i praksis.
Licens varighed:
Bookshelf online: 180 dage fra købsdato.
Bookshelf appen: 180 dage fra købsdato.

Udgiveren oplyser at følgende begrænsninger er gældende for dette produkt:
Print: 2 sider kan printes ad gangen
Copy: højest 2 sider i alt kan kopieres (copy/paste)

Detaljer om varen

  • Hæftet: 368 sider
  • Udgiver: Hans Reitzel (August 2018)
  • ISBN: 9788741270234

Salg er som et håndværk: det kan læres. Og jo mere værktøj man har i værktøjskassen, desto bedre kan man udføre sit arbejde. Salg af rådgivning og serviceydelser giver sælgeren bedre muligheder for at vælge den rigtige løsning, når han skal gennemføre et salg.

 

Salg af rådgivning og serviceydelser fokuserer især på det proaktive salg. Mange af bogens værktøjer og principper også bruges i forbindelse med butikssalg i brancher hvor eksperten indtager samme ekspertrolle som ved salg af rådgivning og serviceydelser. Af eksempler kan nævnes salg af elektronik, vin, køkkener og badeværelser etc., autoværksteder og lignende.

 

Efter et indledende kapitel hvor forskellen mellem salg af fysiske produkter og rådgivning og serviceydelser fastslås, følger fem kapitler hvor nogle af de fundamentale forudsætninger for succesfuldt salg gennemgås: forståelsen for kunders købsproces, værdiskabelsen som det grundlæggende element i salg, tillidens betydning i det rådgivende salg samt en gennemgang af kommunikation og forskellige persontyper. Herefter introduceres hovedfokus, selve kundemødet, i et kapitel om salgets struktur, inden mødets forskellige faser gennemgås i hver deres kapitel. Afslutningsvist er et kapitel omkring salgsplanlægning og personlig effektivitet samt et kapitel om fremtidens digitale salgstrends ligesom der i appendiks behandles et par særlige emner i form af skriftlig kommunikation samt rådgivning på tværs af kulturforskelle.

 

Bogen er først og fremmest rettet uddannelser som finansøkonom, finansbachelor, financial controller, serviceøkonom etc. Men den kan også bruges som supplerende læsning på andre retninger som hospitality management og transport- og logistikøkonom, samt på flere akademiuddannelser fx salgspsykologi og grundlæggende salg samt diplomfaget salg i praksis.

 

Andre har også købt

miniaturebillede af omslaget til Mikroøkonomi - videregående uddannelser, 5. udgave

Mikroøkonomi

videregående uddannelser
Hans Jørgen Biede
Hans Reitzel (2022)
445,00 kr. 400,50 kr.
Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.
miniaturebillede af omslaget til Præsentationer der fænger - Få dit budskab igennem, 6. udgave

Præsentationer der fænger - Få dit budskab igennem

Mnemosyne Kurser & Forlag (2021)
248,00 kr. 223,20 kr.
Denne bog er blevet erstattet af en nyere udgave.
miniaturebillede af omslaget til Driftsøkonomi, 4. udgave

Driftsøkonomi

Morten Dalbøge og Torben Rosenkilde Jensen
Hans Reitzel (2018)
440,00 kr. 396,00 kr.
Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.
miniaturebillede af omslaget til Erhvervsret-Finans, 2. udgave

Erhvervsret-Finans

Inge Kramer
Trojka (2020)
499,00 kr.
Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.
miniaturebillede af omslaget til ERHVERVSRET – Finans, 3. udgave

ERHVERVSRET – Finans

Mette Gade og Inge Kramer
Trojka (2022)
524,00 kr. 471,60 kr.
Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.

Har du brug for en faktura?

Har du brug for en faktura udstedt til din arbejdsplads, kan du med fordel oprette en konto.

 

Det tager kun et øjeblik og kontoen er klar til brug med det samme. Du skal blot bruge firmaets CVR nummer.