Viser: Morgendagens Salg & Salgsledelse

Morgendagens Salg & Salgsledelse, 1. udgave

Morgendagens Salg & Salgsledelse

(2020)
Sprog: Dansk
399,00 kr. 359,10 kr.
Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.

Detaljer om varen

  • 1. Udgave
  • Udgiver: (November 2020)
  • ISBN: 9788797245101
”Salg er banalt”. Den påstand har mange sælgere og salgsledere hørt et utal gange. Men hvis det var sandt, hvorfor er der så afgrundsdyb forskel på, hvor dygtige små og store danske virksomheder er til den årtusinder gamle salgsdisciplin. Det giver Danmarks største forskningsprojekt i salg dig nu indsigt i med denne bog, der er skrevet af professor Mogens Bjerre fra CBS, direktør Jens Lassen fra Expansion og market director Peter Aakjær Jensen fra Customer Agency.


Morgendagens Salg & Salgsledelse

Over 350 sider får du opskriften på, hvordan du og din organisation tackler salgets 7 hovedudfordringer og kan blive op til 4 gange bedre til nysalg, mersalg og fastholdelse af salg til eksisterende kunder.

Du får en unik lære- og opslagsbog, som med afsæt i anerkendt teori giver dig en stribe praktiske forslag og modeller til, hvordan salgsstrategier, -processer og -organisationen skrues bedst sammen, så du bliver klar til morgendagens salg.


Ud over at give dig resultaterne af forskningsprojektet gennemgår bogen:

  • Hvad er salg - og hvor er salgsfunktionen på vej hen?
  • Trends og tendenser som vil forme morgendagens salg
  • Salget bliver mere strategisk
  • Kundeindsigt skaber bedre kundeforståelse
  • Den analyserende salgsafdeling
  • Salgets hovedfunktioner
  • Salgsledelse
  • Salg gennem forhandlere
  • Potentialevurdering, prognoser, budget og andre prædiktive analyser
  • Planlægning og processer – om at få tingene til at ske
  • Salgsopfølgning og målstyring
  • Tænk fremtiden ind i salget allerede i dag
  • Fra Morgendagens Salg til morgendagens salgsorganisation
  • Salgskultur
  • Perspektiverne for salg og salgsledelse
  • Andre har også købt

    miniaturebillede af omslaget til Organisation og mennesker, 2. udgave

    Organisation og mennesker

    Bjarne Kousholt
    Akademisk Forlag (2019)
    600,00 kr. 540,00 kr.
    Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.
    miniaturebillede af omslaget til Salg og salgspsykologi, 2. udgave

    Salg og salgspsykologi

    Mette Hald og Mette Risgaard Olsen
    Hans Reitzel (2018)
    450,00 kr. 405,00 kr.
    Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.
    miniaturebillede af omslaget til Lederens forretningsforståelse - - i en turbulent verden

    Lederens forretningsforståelse

    - i en turbulent verden
    Arne Krogh Nielsen og John Bech Hansen
    Hans Reitzel (2018)
    380,00 kr.
    Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.
    miniaturebillede af omslaget til Strategisk salg

    Strategisk salg

    Brian Kruse Jacobsen, Niels Holme og Claus Thomsen
    Hans Reitzel (2018)
    430,00 kr.
    Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.
    miniaturebillede af omslaget til Organisation - Lærebog 7. udg, 7. udgave

    Organisation

    Lærebog 7. udg
    Peter Lütken Hertel-Storm og Niels Vestergaard Olsen
    Trojka (2021)
    463,00 kr. 416,70 kr.
    Bestil nu og få den leveret inden for 2-3 hverdage.

    Har du brug for en faktura?

    Har du brug for en faktura udstedt til din arbejdsplads, kan du med fordel oprette en konto.

     

    Det tager kun et øjeblik og kontoen er klar til brug med det samme. Du skal blot bruge firmaets CVR nummer.